Приказ Министерства труда и социальной защиты РФ от 29 августа 2017 г. № 643н “Об утверждении профессионального стандарта “Трейдер нефтегазового рынка”
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. № 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, № 4, ст. 293; 2014, № 39, ст. 5266; 2016, № 21, ст. 3002), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт «Трейдер нефтегазового рынка».
Министр | М.А. Топилин |
Зарегистрировано в Минюсте РФ 19 сентября 2017 г.
Регистрационный № 48240
УТВЕРЖДЕН
приказом Министерства
труда и социальной защиты
Российской Федерации
от 29 августа 2017 г. № 643н
Профессиональный стандарт
Трейдер нефтегазового рынка
1064 | |
---|---|
Регистрационный номер |
I. Общие сведения
Торговля углеводородным сырьем и продуктами его переработки | 19.051 | |
---|---|---|
(наименование вида профессиональной деятельности) | Код |
Основная цель вида профессиональной деятельности:
Обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизация рисков |
---|
Группа занятий:
1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу | 1420 | Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле |
---|---|---|---|
2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
3324 | Торговые брокеры | - | - |
(код ОКЗ*(1)) | (наименование) | (код ОКЗ) | (наименование) |
Отнесение к видам экономической деятельности:
46.12 | Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами |
---|---|
(код ОКВЭД*(2)) | (наименование вида экономической деятельности) |
II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт
(функциональная карта вида профессиональной деятельности)
Обобщенные трудовые функции | Трудовые функции | ||||
---|---|---|---|---|---|
код | наименование | уровень квалификации | наименование | код | уровень (подуровень) квалификации |
А | Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков | 6 | Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков | А/01.6 | 6 |
Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса | А/02.6 | 6 | |||
Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры | А/03.6 | 6 | |||
Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов | А/04.6 | 6 | |||
Управление ценовыми рисками | А/05.6 | 6 | |||
Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами | А/06.6 | 6 | |||
В | Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций | 6 | Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке | В/01.6 | 6 |
Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка | В/02.6 | 6 | |||
Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения | В/03.6 | 6 | |||
Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках | В/04.6 | 6 | |||
Планирование закупок и продаж товара | В/05.6 | 6 | |||
С | Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка | 6 | Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок | С/01.6 | 6 |
Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров | С/02.6 | 6 | |||
Определение механизмов ценообразования по сделке | С/03.6 | 6 | |||
Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке | С/04.6 | 6 | |||
Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли | С/05.6 | 6 | |||
D | Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок | 6 | Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам | D/01.6 | 6 |
Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке | D/02.6 | 6 | |||
Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке | D/03.6 | 6 | |||
E | Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами | 7 | Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса | Е/01.7 | 7 |
Определение стратегии торговых сделок | Е/02.7 | 7 | |||
Процессное управление трейдерской деятельностью | Е/03.7 | 7 |
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков | Код | А | Уровень квалификации | 6 |
---|
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Специалист по сбыту Специалист Менеджер |
---|---|
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат |
Требования к опыту практической работы | - |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
---|---|---|
ОКЗ | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
ЕКС*(3) | - | Менеджер |
ОКПДТР*(4) | 24047 | Менеджер |
26541 | Специалист | |
ОКСО*(5) | 5.38.03.02 | Менеджмент |
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.1.1. Трудовая функция
Наименование | Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков | Код | А/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств |
---|---|
Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования) | |
Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации | |
Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов | |
Необходимые умения | Использовать комплекс программных продуктов, текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота |
Применять программное обеспечение компьютерного моделирования рыночной ситуации в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга | |
Пользоваться поисковыми системами, информационными ресурсами для получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков, их сегментах, участниках | |
Формировать документацию по развитию рыночной ситуации | |
Необходимые знания | Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка) |
Основы макро- и микроэкономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка | |
Базисная товарная номенклатура в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии | |
Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции | |
Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программное обеспечение компьютерного моделирования и экономического анализа | |
Стандарты и правила формирования отчетной документации по развитию рыночной ситуации | |
Другие характеристики | - |
3.1.2. Трудовая функция
Наименование | Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса | Код | А/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса |
---|---|
Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение | |
Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли | |
Необходимые умения | Пользоваться специализированным программным обеспечением |
Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса | |
Организовывать деловые переговоры с государственными, в том числе таможенными органами, об экспортно-импортном регулировании деятельности топливно-энергетического комплекса | |
Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение | |
Оформлять рекомендации, предложения и проекты распорядительных документов в области нефтегазовой торговли | |
Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации, нормативная правовая база в области нефтегазовой торговли |
Основные положения классификатора товаров, применяемого таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операций | |
Терминология международных правил внешней торговли | |
Основные функции органов государственной власти в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливно- энергетического комплекса | |
Другие характеристики | - |
3.1.3. Трудовая функция
Наименование | Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры | Код | А/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Проверка товарной номенклатуры продукции |
---|---|
Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований | |
Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями | |
Необходимые умения | Пользоваться специализированным программным обеспечением |
Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены | |
Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки | |
Необходимые знания | Основные отечественные и зарубежные стандарты качества углеводородов и продуктов их переработки |
Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода | |
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки | |
Другие характеристики | - |
3.1.4. Трудовая функция
Наименование | Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов | Код | А/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках |
---|---|
Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций | |
Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов | |
Необходимые умения | Использовать методологию мониторинга и анализировать структуры рынков и их изменений |
Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
Применять логистическую географию транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки | |
Организовывать деловые переговоры с независимыми инспекционными организациями | |
Необходимые знания | Структура топливно-энергетического рынка |
Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов | |
Основные качественные характеристики экспортных продуктов переработки | |
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки | |
Основные технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода | |
Основные методы испытаний качества и количества углеводородов и продуктов их переработки | |
Другие характеристики | - |
3.1.5. Трудовая функция
Наименование | Управление ценовыми рисками | Код | А/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли |
---|---|
Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуаций в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Необходимые умения | Организовывать деловые переговоры с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки |
Организовывать взаимодействие с брокерами, трейдерами и агентами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию | |
Выявлять и анализировать возможные риски в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
Анализировать методологию ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Необходимые знания | География и диверсификация товарных рынков |
Методология ценообразования на мировом и внутреннем рынках | |
Базисные правила и структура мировой и российской биржевой торговли | |
Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками | |
Структура и операционная деятельность товарной биржи | |
Правила ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул | |
Другие характеристики | - |
3.1.6. Трудовая функция
Наименование | Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами | Код | А/06.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами |
---|---|
Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка | |
Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка | |
Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов | |
Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях | |
Необходимые умения | Использовать пакеты приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных |
Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
Организовывать переговоры | |
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка углеводородного сырья | |
Необходимые знания | Методология работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами |
Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношениями с клиентами | |
Нормы этики делового общения | |
Кредитоспособность игроков и их положения на рынке | |
Порядок заключения договоров (контрактов) | |
Методики проведения переговоров | |
Другие характеристики | - |
3.2. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций | Код | B | Уровень квалификации | 6 |
---|
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) Специалист Специалист по маркетингу |
---|---|
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
---|---|---|
ОКЗ | 2431 | Специалисты по рекламе и маркетингу |
ЕКС | - | Специалист по маркетингу |
- | Менеджер | |
ОКПДТР | 24068 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) |
26541 | Специалист | |
26585 | Специалист по маркетингу | |
ОКСО | 5.38.03.02 | Менеджмент |
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.2.1. Трудовая функция
Наименование | Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке | Код | B/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках |
---|---|
Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности | |
Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп | |
Необходимые умения | Устанавливать и поддерживать деловые отношения с партнерами |
Организовывать деловые встречи и проводить переговоры о перспективных планах трейдерской деятельности | |
Обрабатывать документацию и заключать договоры в области торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки | |
Структурировать источники необходимой информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках | |
Необходимые знания | Структура рынка и ее участников: вертикально интегрированных нефтегазовых международных организаций, национальных нефтяных организаций, нефтетрейдинговых и нефтесервисных организаций |
Методики проведения переговоров | |
Нормы этики делового общения | |
Условия и правила заключения договоров | |
Другие характеристики | - |
3.2.2. Трудовая функция
Наименование | Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка | Код | B/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка |
---|---|
Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур | |
Оценка участников нефтегазового рынка | |
Необходимые умения | Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка |
Собирать, анализировать и структурировать информацию об участниках нефтегазового рынка | |
Разбираться в типах и формах сделок | |
Необходимые знания | Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка |
Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта | |
Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации) | |
Кредитоспособность игроков и их положение на рынке | |
Другие характеристики | - |
3.2.3. Трудовая функция
Наименование | Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения | Код | B/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности |
---|---|
Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности | |
Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов) | |
Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими | |
Необходимые умения | Определять уровень рисковых операций |
Разрабатывать пути минимизации рисков | |
Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
Использовать инструменты управления рисками | |
Необходимые знания | Основы риск-менеджмента |
Механизмы устранения рисков | |
Механизмы использования производных финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов) | |
Принципы и методы управления рисками | |
Другие характеристики | - |
3.2.4. Трудовая функция
Наименование | Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках | Код | B/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках |
---|---|
Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках | |
Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов | |
Необходимые умения | Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании |
Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков | |
Рассчитывать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями | |
Рассчитывать стоимость фьючерсных и опционных сделок | |
Необходимые знания | Структура и особенности мирового энергетического рынка |
Структура и специфика биржевого рынка | |
Структура и специфика внебиржевого рынка | |
Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции | |
Другие характеристики | - |
3.2.5. Трудовая функция
Наименование | Планирование закупок и продаж товара | Код | B/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы |
---|---|
Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения | |
Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки | |
Необходимые умения | Составлять план закупок по товарной группе |
Организовывать закупки с учетом качественных и количественных характеристик товара | |
Оценивать краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций | |
Необходимые знания | Принципы составления плана закупок и продаж |
Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки товарной группы | |
Качественные и количественные характеристики товарной группы нефтегазового рынка | |
Кредитно-финансовая структура сделок нефтегазового рынка | |
Другие характеристики | - |
3.3. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка | Код | C | Уровень квалификации | 6 |
---|
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Брокер Брокер торговый Специалист |
---|---|
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
---|---|---|
ОКЗ | 3324 | Торговые брокеры |
ЕКС | - | Брокер |
- | Брокер торговый | |
ОКПДТР | 20330 | Брокер (торговый) |
26541 | Специалист | |
ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.3.1. Трудовая функция
Наименование | Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок | Код | C/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Формирование сделок в закупочных процедурах |
---|---|
Подготовка тендерной документации | |
Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур | |
Ведение деловых переговоров | |
Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией | |
Изучение материалов договора | |
Внесение изменений в договор и их согласование | |
Анализ участников торговых сделок | |
Необходимые умения | Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры |
Пользоваться специализированным программным обеспечением | |
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в тексте договора | |
Определять необходимость внесения изменений в договор | |
Документировать и протоколировать переговорный процесс | |
Необходимые знания | Правила и условия проведения тендеров |
Номенклатура товарной группы нефтегазового рынка | |
Качественные параметры товарной группы нефтегазового рынка | |
Методики ценообразования | |
Базисные условия поставок товарной группы нефтегазового рынка | |
Базисные условия соглашений | |
Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашений | |
Правила ведения переговоров | |
Положения международных правил внешней торговли | |
Другие характеристики | - |
3.3.2. Трудовая функция
Наименование | Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров | Код | C/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров |
---|---|
Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений | |
Калькуляция прибыльности сделки | |
Минимизация рисков сделки | |
Необходимые умения | Формировать документы и соглашения на поставку/закупку товаров |
Проводить переговоры с поставщиками с целью достижения компромиссных решений | |
Определять прибыльность сделки | |
Проводить комплексный расчет возможных рисков | |
Необходимые знания | Типовые формы и стандартные условия договоров |
Качественные и количественные параметры сделок на поставку/закупку товаров | |
Типовые формы коммерческих документов | |
Правила ведения переговоров | |
Положения международных правил внешней торговли | |
Другие характеристики | - |
3.3.3. Трудовая функция
Наименование | Определение механизмов ценообразования по сделке | Код | C/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств |
---|---|
Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж | |
Составление ценовых формул с учетом торговой структуры «бизнес для бизнеса» | |
Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий | |
Необходимые умения | Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения |
Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты | |
Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции | |
Анализировать публикации международных энергетических агентств | |
Необходимые знания | Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимые по мировым и российским стандартам качества |
Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта | |
Типовые формы коммерческих документов | |
Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок | |
Другие характеристики | - |
3.3.4. Трудовая функция
Наименование | Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке | Код | C/04.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки |
---|---|
Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта | |
Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств | |
Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов | |
Необходимые умения | Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки |
Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно- финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке | |
Оценивать кредитоспособность контрагента | |
Проводить деловые переговоры, обмен информацией с банками и страховыми организациями | |
Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов |
Правила работы банковской системы и проведения кредитно- финансовых операций | |
Системы межбанковских взаиморасчетов | |
Методы определения процентных ставок | |
Положения международных правил внешней торговли | |
Правила страхования грузов | |
Формы банковских платежных и гарантийных документов по сделке | |
Другие характеристики | - |
3.3.5. Трудовая функция
Наименование | Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли | Код | C/05.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты |
---|---|
Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты | |
Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки | |
Необходимые умения | Моделировать условия поставки |
Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты | |
Составлять контрактные условия | |
Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов | |
Другие характеристики | - |
3.4. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок | Код | D | Уровень квалификации | 6 |
---|
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Главный специалист Ведущий специалист |
---|---|
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - бакалавриат Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
Требования к опыту практической работы | Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
---|---|---|
ОКЗ | 2433 | Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) |
ЕКС | - | Специалист |
ОКПДТР | 20889 | Главный специалист |
26541 | Специалист | |
ОКСО | 5.38.03.01 | Экономика |
5.38.03.02 | Менеджмент | |
5.38.03.06 | Торговое дело |
3.4.1. Трудовая функция
Наименование | Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам | Код | D/01.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях |
---|---|
Проверка текста договора | |
Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре | |
Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке | |
Необходимые умения | Систематизировать и категорировать базы данных и документов о ходе заключения сделки и основных ее условиях |
Готовить договоры по сделкам | |
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в документах и договорах | |
Обрабатывать информацию по сделкам | |
Необходимые знания | Структура торговых сделок на нефтегазовом рынке |
Формы и типы контрактов, договоров и соглашений | |
Структурные построения информационных систем и особенности работы с ними | |
Нормы этики делового общения | |
Другие характеристики | - |
3.4.2. Трудовая функция
Наименование | Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке | Код | D/02.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора |
---|---|
Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств | |
Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов | |
Необходимые умения | Контролировать и согласовывать вопросы по ходу исполнения договора |
Оформлять товарно-сопроводительные документы | |
Организовывать и проводить переговоры со всеми службами и сервисами | |
Необходимые знания | Структура торговой сделки |
Основные условия договоров | |
Формы товарно-сопроводительных документов | |
Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые) | |
Положения международных правил внешней торговли | |
Другие характеристики | - |
3.4.3. Трудовая функция
Наименование | Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке | Код | D/03.6 | Уровень (подуровень) квалификации | 6 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Досудебное решение спорных вопросов по сделке |
---|---|
Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях | |
Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств | |
Необходимые умения | Производить расчет и обосновывать претензионные издержки |
Оформлять юридические документы для решения спорных вопросов в судебных инстанциях | |
Необходимые знания | Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов |
Условия договора по сделке | |
Положения международных правил внешней торговли | |
Правила оформления юридических документов | |
Налоговое законодательство Российской Федерации | |
Другие характеристики | - |
3.5. Обобщенная трудовая функция
Наименование | Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами | Код | E | Уровень квалификации | 7 |
---|
Происхождение обобщенной трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Возможные наименования должностей, профессий | Начальник отдела (в торговле) Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) Заведующий отделом (в торговле) Начальник отдела маркетинга Руководитель подразделения |
---|---|
Требования к образованию и обучению | Высшее образование - специалитет или магистратура Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации |
Требования к опыту практической работы | Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке |
Особые условия допуска к работе | - |
Другие характеристики | Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли |
Дополнительные характеристики
Наименование документа | Код | Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности |
---|---|---|
ОКЗ | 1221 | Руководители служб по сбыту и маркетингу |
1420 | Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле | |
ЕКС | - | Начальник отдела маркетинга |
- | Руководитель подразделения | |
ОКПДТР | 22041 | Заведующий отделом (в торговле) |
22047 | Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) | |
24683 | Начальник отдела (в торговле) | |
24698 | Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) | |
ОКСО | 5.38.04.01 | Экономика |
5.38.04.02 | Менеджмент | |
5.38.04.06 | Торговое дело |
3.5.1. Трудовая функция
Наименование | Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса | Код | E/01.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга |
---|---|
Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса | |
Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством | |
Необходимые умения | Определять задачи деятельности подразделения исходя из целей и стратегии организации |
Организовывать и контролировать мероприятия по развитию трейдерского бизнеса | |
Координировать деятельность подразделения | |
Рассчитывать потребность в финансировании инновационных проектов | |
Использовать методы управления финансовыми рисками | |
Необходимые знания | Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса |
Проектный и финансовый менеджмент | |
Методы управления проектами | |
Структурное построение информационных систем и особенности работы с ними | |
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки | |
Другие характеристики | - |
3.5.2. Трудовая функция
Наименование | Определение стратегии торговых сделок | Код | E/02.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой |
---|---|
Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации | |
Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок | |
Необходимые умения | Разрабатывать перспективные программы развития трейдерского бизнеса |
Отслеживать конъюнктуру рынка нефтегазовой торговли | |
Оценивать финансовые риски | |
Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
Нефтегазовый трейдинг, отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса | |
Методы управления финансовыми рисками | |
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка | |
Другие характеристики | - |
3.5.3. Трудовая функция
Наименование | Процессное управление трейдерской деятельностью | Код | E/03.7 | Уровень (подуровень) квалификации | 7 |
---|
Происхождение трудовой функции | Оригинал | X | Заимствовано из оригинала | ||
---|---|---|---|---|---|
Код оригинала | Регистрационный номер профессионального стандарта |
Трудовые действия | Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения |
---|---|
Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров | |
Оптимизация торговых сделок | |
Необходимые умения | Внедрять процедуры оптимизации структуры нефтетрейдингового подразделения |
Определять параметры и критерии оценки деятельности трейдеров | |
Определять программы достижения целей и задач нефтетрейдингового подразделения | |
Разрабатывать направления оптимизации торговых сделок | |
Организовывать контроль торговых сделок | |
Необходимые знания | Положения международных правил внешней торговли |
Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса | |
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки | |
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов | |
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка | |
Другие характеристики | - |
IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
Общероссийское объединение работодателей «Российский союз промышленников и предпринимателей», город Москва | |
---|---|
Управляющий директор Управления развития квалификаций | Смирнова Юлия Валерьевна |
4.2. Наименования организаций-разработчиков
1 | Некоммерческое партнерство «Развитие инноваций топливно-энергетического комплекса «Национальный институт нефти и газа», город Москва |
---|---|
2 | ФГБОУ ВПО «Российский государственный университет нефти и газа имени И.М. Губкина», город Москва |
______________________________
*(1) Общероссийский классификатор занятий.
*(2) Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
*(3) Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
*(4) Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
*(5) Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
Обзор документа
Разработан профстандарт "Трейдер нефтегазового рынка".
Он содержит описание трудовых функций, требования к образованию и обучению, к опыту практической работы, возможные наименования должностей, профессий.
Цель деятельности - обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизация рисков.