Статья: "Трудно быть первым"

Статья опубликована в газете "Коммерсант", 15 ноября 2005г.

Прозрачное законодательство, доступное всем

В этом году исполняется 15 лет самой первой, действительно массовой справочной правовой системе, которая в начале 90-х пришла на выручку предпринимателям, получила широкое распространение и положила начало формированию рынка справочных правовых систем. Что было сделано и что ждет нас впереди, рассказывает директор компании "Гарант" Дмитрий Першеев.

Как все начиналось?

- В 1990 году я возглавлял группу студентов и выпускников факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ им. М.В. Ломоносова, которая в рамках студенческого научного отряда в Хабаровском крае разрабатывала электронный справочник по КЗоТу. Проект был успешно завершен, и одновременно возникла идея продолжить его развитие. В итоге мы дополнили справочник некоторыми свежими нормативными актами. Так в 1990 году появилась справочная правовая система ГАРАНТ. Первый выпуск содержал около 100 документов. Поскольку за время работы в Хабаровске накопились бизнес-связи, мы решили первые продажи осуществить в тех краях. В декабре 1990 года я выехал в Хабаровск, где удалось реализовать несколько копий первых выпусков системы ГАРАНТ.

Вначале нас было всего четыре человека, и первые два года коллектив разработчиков существовал в рамках НПО "ВМИ", которое было "организационной оболочкой" самостоятельных проектов: вела бухучет, помогала с арендой помещений, получая за эту деятельность зачетную часть от валового дохода объектов. Через некоторое время стало понятно, что так работать неэффективно и пора регистрировать собственную компанию.

Что было самым трудным вначале?

- Трудно было построить принципиально новую бизнес-технологию: обслуживание обновляющихся баз данных - такого в начале 90-х в нашей стране в массовом масштабе не делал никто.

В 1990 году мы стали использовать в своей системе гипертекст, чтобы можно было переходить от одного документа к другому. Сейчас, в эпоху развития Интернета, об этом знает каждый школьник. Тогда же гипертекст являлся революционным достижением для российских программных разработок.

Органы государственной власти с трудом откликались на предложения о совместной работе. Мы же были частными предпринимателями, а в 1990 году это воспринималось как нечто антиобщественное. Представьте себе ситуацию, когда я прихожу в министерство и предлагаю сотрудничать с коммерческой компанией на предмет распространения их документов. Удивление, мягко скажем, было велико. Но постепенно мы все же смогли сломить барьеры непонимания и недоверия и доказать государственным чиновникам, что с нами можно иметь дело.

Что приобрела за эти годы Ваша система?

- Многие возможности современных информационных правовых продуктов, ставшие фактически стандартом отрасли, впервые появились именно у нас. К таким возможностям относятся, например, интеллектуальные средства поиска, полная актуализация информационного банка, единое информационное пространство, построение взаимосвязей документов.

Сейчас мы совершенствуем наш недавний и принципиально новый продукт - систему ГАРАНТ Платформу F1. От старой версии ее отличают сразу двенадцать уникальных возможностей и более ста различных улучшений. Так, в системе появилась "Машина времени", с помощью которой можно мгновенно перестроить весь массив информации и получить любой документ в том виде, в котором он действовал на интересующую пользователя дату.

У Вас есть прямой конкурент. Как складываются Ваши отношения?

- Я считаю, что по качеству продукта мы всегда отличались в лучшую сторону, хотя рыночный результат не всегда зависит только от качества продукции - он зависит еще и от маркетинговой стратегии, и от построения сбытовых сетей. Поэтому, начиная с середины 1990-х годов, мы стали вести активную работу по построению сбыта во всех регионах страны и прилагали значительные усилия к созданию всероссийской сети партнеров. В конечном итоге это дало огромный эффект. Например, с 1999 по 2004 год число пользователей системы ГАРАНТ выросло в десять раз. По данным независимых исследований, ситуация сейчас выглядит следующим образом: в 2003 году - 27% опрошенных использовали в своей работе ГАРАНТ, а в 2005-м - уже 47,9%. Поскольку речь идет о рынке в сотни тысяч пользователей, то можете сами делать выводы. Среди новых пользователей в 2004 году 52% выбрали для себя именно ГАРАНТ. Наша компания является в настоящее время самой динамичной на рынке справочных правовых систем.

Важно, что мы действительно выполняем очень полезную для общества задачу, благодаря и нашим усилиям, правовая информация становится доступнее. Даже лозунг нашей компании гласит: "Мы создаем правовую Россию".

Справочная правовая система жизненно необходима для самых разных специалистов, а значит, продолжение конкурентной борьбы неизбежно. По мнению экспертов, стремление основных игроков на рынке справочных правовых систем улучшить производимую ими продукцию, равно как и прогрессивное развитие IT-индустрии в целом в стране, позволит России в ближайшее десятилетие стать лидером в этой области. Успех отечественных производителей напрямую зависит от активной позиции пользователей, формирующей потребности рынка. Острота конкуренции все возрастает, и можно предположить, что в конце XXI века на рынке останутся самые крупные и высокоспециализированные брэнды, а Россия будет славиться во всем мире тем, что обеспечивает каждого специалиста надежной правовой информацией. Например, той, которую предлагает система ГАРАНТ.